Wie Du Affiliate Marketing in Deiner richtigen Zielgruppe für Dich als Power Kanal nutzt, und welche Fehler es dabei zu vermeiden gilt, liest Du in diesem Artikel.
Laut einer Erhebung von Awin entfallen jeder zweite Affiliate Website-Besuch auf mobile Endgeräte.
AMNavigator haben in einer Umfrage unter CMO’s herausgefunden, dass rund drei Viertel Affiliate Marketing als ihre am schwächsten Ausgeprägte Disziplin im Marketing bewerten.
Den Website-Besuchern wird nicht geholfen
Es gibt so die ein oder andere Seite von Affiliates, die nur noch danach schreien „Kauf dies, kauf das“. Sobald Besucher darauf sind, kannst Du dir schon vorstellen, dann ist der mit Sicherheit nicht wirklich aufnahmefähig.
Du testest nicht genug
Es gibt nichts Schlimmeres, als einen Link in der Erwartung zu öffnen, zu einer bestimmten Information, einem Produkt oder einem Service geführt zu werden, und plötzlich wo ganz anders zu landen. Sprich der Link funktioniert nicht. Mach selbst Stichproben und lass Dir von Deinen Affiliates Test-Nachweise für geprüfte Links zukommen. Das spart Dir später viel Ärger.
Das Tracking ist nicht ausreichend
Du bzw. Dein Affiliate sollte eindeutige Links zu jedem Post verwenden, um feststellen zu können, woher der Traffic kommt. Durch das vertesten kannst Du so künftig iterativ mehr in die funktionierenden Blogbeiträge und Artikel geben und das weniger funktionierende aussparen.
Unattraktive Programme und Provisionen aufsetzen
Es geht in einer Beziehung mit einem Affiliate um eine nachhaltige Zusammenarbeit und nicht um einen Quick Win. Daher sollten die Bedingungen fair für beide Seiten vereinbart werden.
Im gesamten Marketing Funnel sind die Aktivitäten, die Du mit Affiliate Marketing durchführst, meist zwischen Top of the Funnel und dem mittleren Bereich anzusiedeln.
Es geht hierbei mit Schwerpunkt um Maßnahmen, dass (potenzielle) Kunden zunächst auf Dich und Deine Lösungen aufmerksam werden und mehr von Dir erfahren wollen.
Affiliate Marketing ist ein Kanal, der eine gewisse Zeit zum Aufsetzen und zum Verbinden passender Partner benötigt.
Der Nachhall ist ab dem Zeitpunkt sehr hoch, weil auch der Affiliate daran interessiert ist, seine vorab durchgeführte Arbeit jetzt Früchte tragen zu lassen.
Wenn Du Dein Portfolio an Kanälen und Aktionen zusammenstellst, dann wird das Affiliate Marketing typischerweise die Funktion haben, langfristig einen Samen im Kopf Deines potenziellen oder zukünftigen Kunden zu setzen.
Dieser Kanal wirkt also im Zusammenspiel mit den ganz kurzfristigen wie auch mittelfristigen Kanälen am Besten.
Behandle deine Partner auf Augenhöhe
Du baust hier letztlich Geschäftspartnerschaften mit Affiliates auf. Aus diesem Grund solltest Du diese Menschen nicht wie “die kleinen Helferlein”, sondern auf Augenhöhe behandeln. Das Hauptthema hierbei ist die offene Kommunikation, gerade wenn Du Änderungen in Deinem Programm durchführst.
Behalte den Wettbewerb im Blick
Sieh dich regelmäßig auf dem Markt um, was die Konkurrenz in Sachen Affiliate Konditionen, Laufzeit von Cookies und dergleichen tut. Andernfalls werden sich Deine Affiliates auch anderweitig umsehen.
Verschiedene Partner bedeuten ungeahnte Möglichkeiten
Gerade zu Beginn macht es Sinn, sehr aufgeschlossen und offen an die Akquise von Affiliate Partnern heranzugehen und sich nicht zu früh auf einen engen Bereich einzuschießen. Lerne so die Möglichkeiten kennen, die ansonsten Deine natürliche Voreingenommenheit auslassen würde.
Baue auf Reichweite, aber gib Neuen eine Chance
Häufig sind Newcomer auf dem Affiliate Markt diejenigen, denen noch die Reichweite fehlt. Wenn Du dennoch ein tolles Kooperationspotenzial erkennst, dann gib ihnen eine Chance und lernt gemeinsam.
Hole Dir die Customer Insights Suite Light. Diese schlanke Toolbox unterstützt Dich, begeisternde Kundenbeziehungen zu gestalten.
Wachstum gegenüber der vorigen Betrachtungsperiode
Sieh Dir den aktuellen Monat des Vorjahres an, um etwaige Spitzen oder Rückgänge zu erkennen. Die Wachstums-Statistik gilt für Bestellungen, Nettoumsatz, Klicks, aktive Affiliates und mit am Verkauf beteiligte Affiliates.
Neue genehmigte Affiliates
Recruiting endet nie für ein Affiliate-Programm. Einige Affiliates gehen in Rente oder geben ihre Affiliate-Tätigkeit auf. Andere werden von Wettbewerbern gekauft und das ursprüngliche Konto wird inaktiv. Du solltest daher immer neue Affiliates erreichen.
Durchschnittlicher Bestellwert
Unterscheidet sich der durchschnittliche Bestellwert im Channel Affiliate-Marketing von Deinen anderen Kanälen? Untersuche, welche Produkte von Affiliates beworben wurden, und stelle Sie fest, ob sie preiswerte Artikel wählen, weil sie denken, dass Käufer dies wünschen.
Prozentsatz von Neukunden
Du kannst recht leicht in Analysen einsteigen und die Anzahl neuer Kunden ermitteln, die vom Affiliate-Kanal gebracht wurden. Tracking-Pixel für viele Netzwerke können ebenfalls Neukunden melden.
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Als Growth Marketing Experte und Customer Developer erlebe ich täglich, wie wichtig eine kundenzentrierte Unternehmenskultur ist.
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