Wie Du E-Mail-Marketing in Deiner richtigen Zielgruppe für Dich als Power Kanal nutzt, und welche Fehler es dabei zu vermeiden gilt, liest Du in diesem Artikel.
Alles beginnt beim Aufbau einer Email-Liste, typischerweise eine der Stärken des Online Marketing. Sammle die Adressen potenzieller Kunden im Laufe der Zeit an den richtigen Stellen. Beispielsweise mit sogenannten Lead Magneten.
Das sind kleinere oder größere Tools wie z.B. Checklisten, Tips und Tricks, die Du potenziellen Kunden als Mehrwert zur Verfügung stellst, um deren alltägliches Leben leichter, angenehmer oder einfach besser zu machen. Wichtig dabei ist es, die Regeln der DSGVO bzw. des Datenschutz zu beachten. Du wirst sehen, es bringt Dir etwas, egal ob Du später bei diesem Kanal bleibst oder ob deine Aktivitäten in anderen Kanälen Vorzug erhalten.
Dann geht es an das Versenden der Emails an Deinen Verteiler. Dies kann vom recht breit bekannten informierenden Newsletter über Auto-Responder bis hin zu einem Email Nurturing gehen. Letzteres sind eine Reihe von automatisierten Emails, die im besten Fall darauf angepasst sind, wie Menschen mit Deinem Produkt oder Deinen vorherigen Emails interagiert haben.
Wichtig ist immer, dass Du die Emails personalisierst. Zumindest soweit das möglich ist und je nachdem wie viele persönliche Daten Du zu Beginn abgefragt hast. So wird die Email zu Deinem Informations-, Kommunikations- und auch Verkaufsinstrument.
Zahlen, Daten und Fakten zu Emails
Laut Statista nutzt heute nahezu jeder zweite Mensch weltweit Emails.
Verglichen mit existierenden Social Media Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter konvertieren Emails mit Abstand besser
Bei der mobilen Nutzung wird nahezu dreiviertel der Kaufentscheidungen durch vorher empfangene Emails beeinflusst
Fehlender Mehrwert
Falscher Versandzeitpunkt
Zu oft oder zu selten
Fehlende Segmentierung
Professionelle vs. geläufige Schreibweise
Welcher Name als Absender angezeigt wird hat einen riesengroßen Einfluss darauf, ob die Mails geöffnet werden. Hierbei lohnt sich wieder ein A-B Test mit einem kleinen Teil Deiner Zielgruppe, um Unternehmensname, Dein Name oder eine Kombination am besten funktioniert. Gehst Du hier den Weg, der Deiner perfekten Kundengruppe entspricht, dann werden sich auf die richtigen Angebote hin auch weniger Deiner Leser abmelden.
Persönliche oder Alias-Email-Adresse
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