In diesen Artikel erfährst Du, warum ein guter Go to Market entscheidend für den Unternehmenserfolg ist und wie Du Markteintritte mit einem strukturierten Plan angehst.
Ein Go to Market Plan ist ein möglichst konkreter Handlungsplan, der wiederholbare und skalierbare Prozesse zum Anbahnen, über das Gewinnen bis zum Ausbauen von Kundenbeziehungen beschreibt.
Zwei Meilensteine, die ein Unternehmen auf dem Weg zu einem erfolgreichen Go to Market als Ziel passieren muss, sind der Problem-Solution Fit und der Product-Market Fit.
Wiederholbarkeit meint in dem Go-to-market Zusammenhang, dass das Unternehmen Markteintritte mit ähnlichen Produkten oder in ähnlichen Märkten in Marketing und Sales leicht adaptiert ebenso durchführen kann.
Skalierbarkeit bedeutet in diesem Zusammenhang, dass die Vorgehensweise zum Markteintritt bei fortschreitendem Eindringen in den Markt weniger Ressourcen für wachsende Ergebnisse benötigt.
Der Markteintritt bedeutet zumeist, eine Kategorie zu definieren und sich als Geschäftsstrategie in einem Kundensegment zu positionieren. Dabei gilt es zu verstehen, welche Markt-Segmente es gibt, wie sich die Wettbewerbs-Landschaft darstellt und ob die Kundenbedarfe nicht ausreichend erfüllt sind.
Dies führt zu einem nachhaltigen Produktmarketing innerhalb der richtigen Zielsegmente.
Ein wie wir finden extrem gutes Beispiel einer Go-to-Market Strategy eines sehr bekannten (ehemaligen) Startups ist das Unternehmen MOZ (ehemals SEOMoz) von Rand Fishkin. In seinem Pitchdeck aus dem Jahr 2011 zeigt Rand sehr deutlich, wie sie zum damaligen Zeitpunkt (ähnlich unseren Empfehlungen) bei ihrer Vermarktung vorgegangen sind.
Wir haben ein Playbook veröffentlicht, das den Weg zeigt, mit dem tractionwise in den Kundenprojekten die Go to markets oder Produktlaunches meistert. Dieses Playbook kannst Du gerne wie eine Art Go-to-Market Template oder eine Go-to-Market Checkliste verwenden und für Deine eigenen Markteintritte sowie Produkt Launches einsetzen.
Verwende das Playbook gerne als Unterlage für eine unternehmensinterne Schulung für Dein Product-, Marketing- oder Vertriebsteam. Dies wird Dir für Deine Marketing und Sales Strategy garantiert einen Boost geben. Erfolgreiche Kundenerfahrungen leben von Informationsaustausch.
Schau gern drauf!
Die Markteintrittsstrategie oder die Strategie für den Produktlaunch strukturierst Du bestenfalls in folgende Elemente:
Lies mehr dazu in unserem Go-to-Market Playbook.
Der Plan für einen einzigartigen Markteintritt oder Produktlaunch ist der wiederholbare und zugleich skalierbare Handlungsplan, der die Kundenorientierung berücksichtigt, um dadurch nachhaltig die richtigen Zielgruppen möglichst ohne Streuverluste zu erreichen.
Der Product Market Fit ist im Startup bzw. Lean Startup Wortgebrauch der Meilenstein, bei dem sowohl ein ausreichend großer Zielmarkt existiert, in den das angestrebte Produkt mit dem Geschäftsmodell passen.
Lies gerne mehr dazu in unserem Artikel zu Product-Market-Fit.
Die Kriterien und Kennzahlen zum Dokumentieren eines erfolgreichen Produktlaunches sind unter anderem:
Die typischen Elemente, die zum Vorgehen eines strategischen Markteintrittes nötig sind, sind folgende:
Während Prototypen im Rahmen des Produktmanagements und der Produktentwicklung intern in Unternehmen Erkenntnisse bringen, dient das Minimal Viable Product (kurz, MVP) dazu, bereits Early Adopters also frühe Nutzer oder Kunden im Zielmarkt zu gewinnen.
Erfahre mehr zum Minimum Viable Product in unserem Artikel.
Als Gründer und Unternehmer erlebe ich täglich, wie wichtig Kundenzentrierung für Unternehmen ist.
Binde die essentielle Perspektive der Kunden in Deine Produktgenese und Vermarktungsprozesse ein. Das bringt PS auf die Straße, dass es läuft.
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Dein Unternehmen soll dadurch nachhaltig gewinnen, weil Du ein fundamentales Verständnis für Bedarfe und Wünsche Deiner Kunden hast.
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