Produkt & Markt

Go to Market Playbook: Spielzüge für Deinen Markteintritt

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8. Juli 2019
Lesezeit: 5 Minuten

Dich interessiert, welche konkreten Schritte Du bei einem Go to Market durchführen musst? Hier ist unser Go-to-Market Playbook.

Wir partnern mit Organisationen aller Größen, um ihre Kunden zu verstehen und großartige Go-to-Markets zu realisieren.

Dies ist unser Playbook für deinen Markteintritt.

Go-to-Market Playbook

Wir sind tractionwise. Wir haben mit mehr als 100 Unternehmen weltweit wird zusammengearbeitet, von selbstfinanzierten Einzelgründern, bis zu großen multinationalen Organisationen. Ebenso haben wir unsere eigenen Produkte kreiert und gelaunched.

Das ist unser Playbook. Es zeigt auf wie wir erfolgreiche Go to Markets (gtm) und Produkt-Launches durchführen. Es ist gefüllt mit Dingen, die wir aufgrund unserer eigenen Erfahrung gelernt haben und wie wir auch die Erfahrung anderer studiert haben.

Es ist ein lebendes Dokument, das jeder bei tractionwise editieren und mit neuen Learnings anreichern kann. Dieses Playbook ist kostenfrei und lizenziert als Creative Commons Attribution – Non Commercial, so dass Du von unseren Taktiken lernen oder diese in Deinem eigenen Unternehmen einsetzen kannst.

Während unsere „Spielzüge“ für uns und unsere bisherigen Kunden funktioniert haben, vertrauen wir auf Dein Urteilsvermögen zu entscheiden welche Tools und Techniken für Dich ebenfalls funktionieren.

Customer Development

All unsere Projekte dienen dem Zweck, wertvolle Produkte für die richtigen Kunden sichtbar zu machen. Verfalle dabei weder in das Extremum „build it and they will come“ noch in das andere Extremum „der Kunde ist König und ich mache ihm alles recht“.

Segmentierung
Kunden Profil geben (wer vs. wer nicht, wo vs. wo nicht, wann vs. wann nicht)
Nutzertypen und Buying Center erkennen
Problem- und Solution Interviews
Kategorie Design – In welcher Kategorie spielst Du
Erschaffe und schärfe Deine Liste
Verständnis auf mehreren Ebenen

Bauen des richtigen Content Hubs

Inhalte im richtigen Kundenkontext sind der Schlüssel zu einem erfolgreichen Go to Market. Sie sind die Netze, in denen sich potenzielle Kunden verfangen, und die Du so früh wie möglich auswerfen solltest.

Keywords
Messages
Storyline
Klein bis Groß (Inhalte, Produkttreppe)
Pretotype (MVP, Mechanical turk)
Aussagekraft in Deinem Team durch die Sales Battle Card
Content bereits in der Erstellung als Türöffner

Erschaffen eines schlagkräftigen Kanal-Portfolios

In Zeiten, da täglich neue Plattformen und Vermarktungskanäle entstehen, wirst Du leicht beeinflusst und verzettelst Dich eventuell in einer Vielzahl an Optionen. Gerade beim Go to Market ist weniger oft mehr.

Brainstorming konkreter möglicher Optionen in allen Kanälen
Priorisieren der 5-7 erfolgsversprechendsten Kanäle
Günstiges Testen der Kanäle
Spears, Nets und Seeds
Funnel Verständnis entwickeln

Unit Economics, Messen und Optimieren

In der Aufbau-Phase des Portfolios setzen wir bereits früh auf die Kennzahlen Customer Acquisition Cost, Customer Lifetime Value und das Verstehen der Konversions-Schritte eines Kunden. Nur was quantitativ gemessen wird, kann auch optimiert warden.