Go to Market Playbook: Spielzüge für Deinen Markteintritt

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Dich interessiert, welche konkreten Schritte Du bei einem Go to Market durchführen musst? Hier ist unser Go-to-Market Playbook.

Wir partnern mit Organisationen aller Größen, um ihre Kunden zu verstehen und großartige Go-to-Markets zu realisieren. 

Dies ist unser Playbook.

Go-to-Market Playbook

Wir sind tractionwise. Wir haben mit mehr als 100 Unternehmen weltweit wird zusammengearbeitet, von selbstfinanzierten Einzelgründern, bis zu großen multinationalen Organisationen. Ebenso haben wir unsere eigenen Produkte kreiert und gelaunched.
 
Das ist unser Playbook. Es zeigt auf wie wir erfolgreiche Go to Markets (gtm) und Produkt-Launches durchführen. Es ist gefüllt mit Dingen, die wir aufgrund unserer eigenen Erfahrung gelernt haben und wie wir auch die Erfahrung anderer studiert haben.
 
Es ist ein lebendes Dokument, das jeder bei tractionwise editieren und mit neuen Learnings anreichern kann. Dieses Playbook ist kostenfrei und lizenziert als Creative Commons Attribution – Non Commercial, so dass Du von unseren Taktiken lernen oder diese in Deinem eigenen Unternehmen einsetzen kannst. 
 
Während unsere „Spielzüge“ für uns und unsere bisherigen Kunden funktioniert haben, vertrauen wir auf Dein Urteilsvermögen zu entscheiden welche Tools und Techniken für Dich ebenfalls funktionieren.

Customer Development

All unsere Projekte dienen dem Zweck, wertvolle Produkte für die richtigen Kunden sichtbar zu machen. Verfalle dabei weder in das Extremum „build it and they will come“ noch in das andere Extremum „der Kunde ist König und ich mache ihm alles recht“.
 

Bauen des richtigen Content Hubs

Inhalte im richtigen Kundenkontext sind der Schlüssel zu einem erfolgreichen Go to Market. Sie sind die Netze, in denen sich potenzielle Kunden verfangen, und die Du so früh wie möglich auswerfen solltest.
 
  • Keywords
  • Messages 
  • Storyline
  • Klein bis Groß (Inhalte, Produkttreppe)
  • Aussagekraft in Deinem Team durch die Sales Battle Card
  • Content bereits in der Erstellung als Türöffner

Erschaffen eines schlagkräftigen Kanal-Portfolios

In Zeiten, da täglich neue Plattformen und Vermarktungskanäle entstehen, wirst Du leicht beeinflusst und verzettelst Dich eventuell in einer Vielzahl an Optionen. Gerade beim Go to Market ist weniger oft mehr.
 

Unit Economics, Messen und Optimieren

In der Aufbau-Phase des Portfolios setzen wir bereits früh auf die Kennzahlen Customer Acquisition Cost, Customer Lifetime Value und das Verstehen der Konversions-Schritte eines Kunden. Nur was quantitativ gemessen wird, kann auch optimiert warden.
 

Los geht's

Dir sagt dieses Playbook zu und Du willst erfahren, wie wir gemeinsam Deinen nächsten Go to Market oder Produktlaunch meistern können?
 
Zögere nicht und kontaktiere uns gerne auf unserer Kontaktseite.

Was denkst Du?

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About Me

Als Gründer und Unternehmer erlebe ich täglich, wie wichtig Kundenzentrierung für Unternehmen ist.

Binde die essentielle Perspektive der Kunden in Deine Produktgenese und Vermarktungsprozesse ein. Das bringt PS auf die Straße, dass es läuft.

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