Wie Du Messen und vergleichbare Großevents in Deiner richtigen Zielgruppe für Dich als Power Kanal nutzt, und welche Fehler es dabei zu vermeiden gilt, liest Du in diesem Artikel.
Die Kollegen von Display Wizard haben in ihrem Trade Show Trends Report herausgefunden, dass rund zwei Drittel aller Messe-Aussteller die Qualität auf der Besucherseite als Grund für ihre Teilnahme an einer Messe angaben.
Laut einer Untersuchung des Center for Exhibition Industry Research (CEIR) sollten Unternehmen, wenn immer möglich, Neuigkeiten an Produkten und Services auf Messen launchen, da nahezu jeder Messebesucher aufgrund der Neuheiten auf Messen geht.
Im gesamten Marketing Funnel sind die Aktivitäten, die Du auf Messen durchführst, meist zwischen Top of the Funnel und dem mittleren Bereich anzusiedeln.
Es geht hierbei mit Schwerpunkt um Maßnahmen, dass (potenzielle) Kunden zunächst auf Dich und Deine Lösungen aufmerksam werden und mehr von Dir erfahren wollen.
Marketing über Messen hat typischerweise im Vergleich zu Sales keinen starken Sofort-Impuls, der zum Kauf anregt.
Der Nachhall ist durch den Einfluss auf andere Kanäle über die Zeit stark zunehmend, sobald Deine Messe-Aktivitäten in einem größeren Zusammenhang verständlich werden.
Wenn Du Dein Portfolio an Kanälen und Aktionen zusammenstellst, dann wird das Marketing auf Messen typischerweise die Funktion haben, als ein gezielter Speer für die richtige Zielgruppe zu wirken.
Dieser Kanal wirkt also im Zusammenspiel mit den mittelfristigen wie auch den langfristigen Kanälen am Besten.
Die Kennzahl Einfluss wird in den unterschiedlichen Plattformen über das Messen von Social Buzz und die Besetzung relevanter Themen gemessen.
Die Aktivität Deiner Zielgruppe misst Du, abhängig von der jeweiligen Plattform, durch Likes, Shares, Retweets, Kommentare und dergleichen.
Das Sentiment wird über die Anzahl der positiven oder negativen Äußerungen aus der Zielgruppe gemessen.
Die Reichweite beinhaltet das Messen sowohl der Anzahl an Fans, Followern etc. wie auch der Anzahl von Mentions im jeweiligen Netzwerk.
Als Gründer und Unternehmer erlebe ich täglich, wie wichtig Kundenzentrierung für Unternehmen ist.
Binde die essentielle Perspektive der Kunden in Deine Produktgenese und Vermarktungsprozesse ein. Das bringt PS auf die Straße, dass es läuft.
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Dein Unternehmen soll dadurch nachhaltig gewinnen, weil Du ein fundamentales Verständnis für Bedarfe und Wünsche Deiner Kunden hast.
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Eine Antwort
Wie Sie bereits anführen, sollte der Stand auf der Messe den Kunden und bestenfalls auch einem selbst viel Freude bereiten. Ich denke, dass somit sichergestellt ist, dass der Messebesuch im Gedächtnis bleibt. Wir pflegen es, ein entsprechendes Kundenevent an der Messe zu planen. Das war bislang immer ein voller Erfolg.