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Unkonventionelle PR Traction

Unkonventionelle PR Traction

Was sind Unkonventionelle Public Relations und warum brauche ich sie?

Kürzlich habe ich wieder mal so eine wilde Guerilla Aktion gesehen. Da dachte ich mir, mit so einfachen Mitteln und gar nicht mal so aufwändig gemacht. Kann das jeder? Können wir das evtl auch?
Ich möchte wissen, was dieses Guerilla Marketing ist, was ich mit Unkonventioneller PR und PR-Stunts tun kann. Warum benötige ich das und wie funktioniert das eigentlich?
PR Stunts sind geplante Aktionen, Events und Ereignisse, die eher ungewöhnlich für den Betrachter sind, häufig auch günstig und einfach umzusetzen, und die als Ziel die Medienaufmerksamkeit haben. Unkonventionelle PR Aktionen können entweder professionell organisiert oder auch spontan zu einem passenden Zeitpunkt entstehen.
Warum solche Guerilla-Marketing Taktiken Sinn machen? Bei relativ geringem Einsatz von Mitteln besteht eine vergleichsweise hohe Wirksamkeit auf Medien und die Zielgruppe.

Darum geht es bei Unkonventioneller PR

Die Idee, unkonventionelle Maßnahmen vergleichbar mit Guerilla Taktiken in der Kriegsführung einzusetzen, geht auf den Marketingprofi Jay C. Levinson zurück.
Dieser hat das Grundkonzept in den 1980er-Jahren entwickelt und in seinem gleichnamigen Buch das erste Mal veröffentlicht.

Bilder sagen mehr als Worte, daher hier ein tolles Beispiel von Daily Quenchers.

Zahlen, Daten und Fakten zu Guerilla Marketing

4 Fehler, die Du bei Guerilla Marketing vermeiden solltest

Du überlegst Deine Wortwahl nicht lange

Verwende Worte und Aussagen in Deinen Guerilla Aktionen sehr sorgsam und lasse auch von Außenstehenden das Wording nochmals prüfen. Andernfalls geht der Schuss schnell nach hinten los.

Deine Aktion ist so kompliziert, dass sie niemand versteht

Wenn Menschen etwas nicht mögen, dann ist es langweilige oder unverständliche Aktionen im Marketing. Gerade letzteres ist bei Guerilla Marketing Maßnahmen besonders zu beachten. Versteht auch ein Unbeteiligter den Witz oder die Botschaft dahinter?

Aktionen ohne Strategie

Du führst wahrlos PR Stunts durch, ohne jeglichen Zusammenhang oder eingebunden in einer Strategie. Dies führt letztlich meist nur zu kleinen Strohfeuern, die schnell wieder erlöschen und keine Wirkung zeigen.

Reine Eigenwerbung ohne Botschaft

Gekonnte Beispiele von Guerilla Marketing übertragen eine Botschaft auf den Betrachter. Da ist es mit einem reinen Werbeslogan typischerweise nicht getan.

Einordnung von Unkonventioneller PR in den Marketing-Zusammenhang

Unkonventionelle Public Relations im gesamten Marketing Funnel

Im gesamten Marketing Funnel sind die Aktivitäten, die Du mit Unkonventioneller PR durchführst, zwischen Top of the Funnel und dem mittleren Bereich anzusiedeln.

Es geht hierbei mit Schwerpunkt um Maßnahmen, dass (potenzielle) Kunden zunächst auf Dich und Deine Lösungen aufmerksam werden und mehr von Dir erfahren wollen.

Sofort-Impact gegenüber Nachhaltigkeit

Unkonventionelle Public Relations benötigen Zeit und hat beispielsweise im Vergleich zu Sales keinen starken Sofort-Impuls, der zum Kauf anregt.

Der Nachhall ist aber gerade dann gegeben, wenn die PR Stunts in einer Strategie eingebettet sind.

Einordnung im Kanal-Portfolio

Wenn Du Dein Portfolio an Kanälen und Aktionen zusammenstellst, dann werden die Aktionen des Guerilla Marketing typischerweise die Funktion haben, als Samen im Kopf potenzieller Kunden zu wirken.

Dieser Kanal wirkt also im Zusammenspiel mit den extrem gezielten Speeren und den auszuwerfenden Netzen am Besten.

4 Häufig unterschätzte Tips und Hacks bei Unkonventioneller PR

Versichere Dich, dass Du einen Call to Action hast

Wenn Guerilla Marketing Kampagnen einen Call to Action haben, dann ist das bereits einer der ersten wichtigen Schritte. Dies könnte ein Give-Away, ein Coupon oder ein Link sein, auf dem es mehr Information gibt.

Fokussiere Dich auf kleinere Gruppen

Es ist leichter, Beziehungen mit kleineren und passionierten Gruppen aufzubauen und aufrecht zu erhalten als wenn Du versuchst, bereits in der Mitte der Gesellschaft alle zu erreichen. Das gibt Dir die Möglichkeit, einen tieferen Eindruck zu hinterlassen und bereits jetzt Befürworter Deines Business zu entwickeln.

Entertain, Startle And Surprise

Erfolgreiche Guerilla Marketing Kampagnen unterhalten, schrecken auf und überraschen. Ein Beispiel war das mittlerweile berühmt gewordene Dollar Shave Club Video von Gründer Michael Dubin, um langweiligen Rasier-Werbespots eine tolle Alternative gegenüberzustellen.

Konzentriere dich nicht darauf, dass es viral geht

Ziele nicht in die Richtung Viralität, das wäre nur eine vorweggenommene Enttäuschung. Deine Zielrichtung sollte sein, dass Du einen wahren Wert in das Leben der Konsumenten bringst.

Auf diese Kennzahlen kommt es bei Guerilla Marketing an

Response Rate

Oft wird wie im herkömmlichen Marketing die reine Antwortrate auf eine Aktion gemessen. Hier bietet der Call to Action eine sehr viel genauere Möglichkeit, den Impact auf die Zielgruppe zu verfolgen.

Cross-Sells

Gerade durch Guerilla Aktionen können höherpreisige Querverkäufe ermöglicht werden, die den bestehenden Kunden weiter bei Dir kaufen lassen.

Positives Feedback

Ob es öffentliches oder direktes Feedback ist, sofortige Rückmeldung kann Dir helfen, die Aktionen und auch die gesamte Strategie zu schärfen.

Weiterempfehlungen

Stelle fest, woher Deine Kunden kommen und was sie aktiviert hat. Dies funktioniert beispielsweise durch einen gut platzierten Call to Action.

Los geht's

Unkonventionelle Public Relations werden erst so richtig nachhaltig, wenn sie in eine gesamte Marketing Strategie und in einem größeren Kontext samt Storyline verpackst. Im Marketing-Funnel ist Publicity im Bereich Top of the Funnel, also ganz zu Beginn anzusiedeln.
Wenn Du nicht mit der Viralitäts-Erwartung startest, sondern bei einer kleineren und abgesteckten Zielgruppe startest, dann ist dies der beste Weg, über PR Stunts Kunden zu gewinnen und zu binden.

Und jetzt: Lass Dich von bereits durchgeführten Stunts inspirieren, aber bitte kopiere nicht einfach blind drauf los.

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André Wehr
André Wehr
Als Gründer und Unternehmer erlebe ich täglich, wie wichtig Traction und Kundenfokus ist. Dies macht den Unterschied zwischen einer ganz netten Idee und einem lebensfähigen Unternehmen.

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